เหมาเจ๋อตุงเคยกล่าวไว้ว่า“ ในการทำสงครามนั้น มีผู้นำบางคนรบชนะติดๆกันหลายครั้ง แต่หลังจากการพ่ายแพ้เพียงครั้งเดียว ความชอบทั้งหมดที่ทำมาก็พลันมลายหายสิ้น และมีผู้นำบางคนรบแพ้เป็นประจำแต่หลังจากชัยชนะเพียงครั้งเดียว เขาก็สามารถพลิกสถานการณ์ก้าวไปสู่ประวัติศาสตร์หน้าใหม่ ”
สวัสดีครับพี่น้องชาวไทยกลับมาพบกันอีกแล้วนะครับ เมื่อฉบับที่แล้วผมได้เขียนค้างไว้ถึงการทำการตลาดของคนที่ประสพความสำเร็จในการทำธุรกิจเครือข่าย เพื่อนๆที่ได้อ่านบทความที่แล้วคงจะเกิดความสงสัยกันใช่ไหมครับว่าพวกเขาทำการตลาดแบบไหนถึงได้ประสพความสำเร็จกันซึ่งวิธีในการทำการตลาดแบบนี้สามารถทำให้คุณสมัครคนได้ 10-20 คนต่อเดือนได้อย่างสบายๆ
วิธีการทำการตลาดแบบนี้เราเรียกว่าการทำการตลาดแบบดึงดูดหรือ Attraction Marketing เพื่อนๆเคยสังเกตุหรือปล่าวครับว่า คนที่เขามีรายได้มหาศาลกับการทำธุรกิจเครือข่ายทำไมเวลาเขาจะสมัครคนเข้ามาร่วมทำธุรกิจทำไมมันช่างง่ายจริงๆ ทั้งที่เราพยายามก็เหมือนเขาอาจจะมากกว่าด้วยซ้ำไป ก็ยังไม่ได้ผลลัพธ์เหมือนกับพวกเขาเหล่านั้น
เอาละผมจะจำลองเหตุการณ์ที่เคยเกิดขึ้นจริงกับคนทำธุรกิจเครือข่ายหรือมันอาจจะเคยเกิดกับคุณมาแล้วก็ได้ มีธุรกิจเครือข่ายตัวหนึ่ง นาย A เป็นคนที่เริ่มทำธุรกิจเครือข่ายนั้นตั้งแต่แรกในประเทศไทย และเมื่อเวลาผ่านไปหลายปีจากเครือข่ายเล็กๆ กลายเป็นเครือข่ายขาดใหญ่ นาย A กลายเป็นคนที่มีรายได้มหาศาล 7 หลักทุกเดือน เนื่องจากขยายเครือข่ายที่ใหญ่โตขึ้น นาย A ได้รับเชิญเป็นวิทยากรพิเศษ ในงานประชุมของบริษัทที่จัดตามโรงแรมต่างๆบ่อยๆ ในฐานะผู้ที่ประสพความสำเร็จกับการทำธุรกิจเครือข่ายและมีรายได้มหาศาล ทุกคนต่างก็ชื่นชมในความสามารถ ชื่อของนาย A เป็นที่กล่าวขาน ทั้งในห้องประชุมและทาง Internet เป็นคนที่หลายๆคนอย่างเอาอย่างเอาละครับเพื่อนๆพอจะคุ้นกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นนี้หรือปล่าวครับ เอาละครับเรามาดูเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นต่อไปว่าจะเป็นอย่างไรวันนั้นให้ห้องประชุม นาย B (หรืออาจจะเคยเป็นเรา) ซึ่งเป็นผู้มุ่งหวังของผู้ทำธุรกิจท่านหนึ่งที่อยู่ลำดับลึกมาก ในเครือข่ายของนาย A ได้ประทับใจในตัวของนาย A อย่างมาก ด้วยการที่นาย B เป็นคนมั่นใจในตัวเองสูงนาย B และมองเห็นว่าถ้าร่วมเครือข่ายกับคนที่เขาแนะนำเข้ามาชมวันนี้คงมีโอกาสสำเร็จน้อย และจะดีมากถ้าได้ร่วมกับนาย A นาย B เลยตัดสินใจที่จะไม่ร่วมกับนักธุรกิจท่านนั้นที่เป็นคนแนะนำให้เข้ามาฟังในห้องประชุม แล้วเริ่มค้นหาข้อมูลชื่อ เบอร์โทรของนาย A ทันที ใน Internet และได้เบอร์โทรสมใจ ตัดสินใจโทรหาและบอกว่าอยากเข้าร่วมกับนาย A เนื่องจากไม่รู้มาก่อนว่า นาย B เคยเป็นผู้มุ่งหวังของทีมงานตัวเอง และเห็นว่านาย B มีคุณสมบัติที่ดีหลายอย่าง นาย A เลยตัดสินใจรับสมัครด้วยตัวเองทันที นาย B ดีใจมากที่ได้ร่วมกับคนที่มีรายได้มหาศาลอย่างนี้เมื่อเริ่มเรียนรู้งานจากนาย A นาย B ได้แปลกใจเล็กน้อยเมื่อพบว่านาย A ก็ไม่ได้สอนอะไรพิเศษมากไปกว่าคนที่คนแนะนำท่านคนเดิมแนะนำ สิ่งที่นาย B ได้เห็นมากขึ้นพบว่าบางทีเมื่อขอความช่วยเหลืออะไรก็ตาม นาย A จะไม่ค่อยตอบสนองเท่าไหร่ หรือเพราะเขามีตำแหน่งใหญ่โต เลยติดธุระค่อนข้างมาก นาย B พูดกับตัวเอง นาย B จึงตัดสินใจไปหานาย A ที่บ้านอันหรูหราของนาย A และตัดสินใจเดินเข้าไปทัก และพยายามคุยปัญหาที่เจออยู่ มีคนสนใจธุรกิจและต้องการให้นาย A ช่วยเหลือเธอด่วน ไม่งั้นเดือนนี้จะไม่มีเงินรักษายอดและรายได้ไม่เกิดแน่ๆ นาย A บอกว่า ให้กลับไปก่อนเดี๋ยวจะติดต่อกลับไป เขากลับออกมาจากบ้านนาย A และรู้สึกเสียความรู้สึกนิดๆ หลังจากนั้นนาย A ก็ไม่ติดต่อมาหาตามที่บอก ( เพื่อนๆพอจะคุ้นกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นนี้หรือปล่าวครับ )
เมื่อถึงช่วงงานเปิดโอกาสทางธุรกิจ นาย B ได้ชวนคนเข้าในงานประชุมได้ 3 ท่านที่แสนจะลำบากในการชวนเพราะชวนมาเป็น 30 กว่าคนแต่มาแค่ 3 คน แต่เธอก็ดีใจที่มีคนมาได้ ทั้ง 3 คน มี 2 คนเป็นเป็นพนักงานประจำที่อยากออกจากงานเพราะอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง และอีกคนเป็นนักศึกษาที่อยากหารายได้เพิ่ม หลังจากได้ฟังงานประชุมจนจบ ทุกคนก็ทยอยกันกลับ 3 คนที่ร่วมประชุมไม่มีใครสมัครกับเขาเลย นักศึกษาบอกว่าไม่มีเงินค่าสมัคร ส่วนอีก2 คนบอกว่ายังไม่พร้อมตอนนี้หลังจากนั้น 1 เดือนผ่านไป นาย A ได้จัดงานเลี้ยงยินดีให้กับสมาชิกในทีมที่ได้ขึ้นตำแหน่งใหม่ๆ ได้เชิญคนที่เป็นต้นๆสายของธุรกิจเข้ามาในงานเลี้ยง และทีมงานติดตัวเองเข้ามาในงานด้วย นาย B ก็ได้รับเชิญ และเขาแปลกใจมาก คนที่เขาเคยชวนเข้าอบรมที่โรงแรมก่อนหน้าก็มาด้วย และได้ถามคนที่เป็น Down Line ของนาย A ที่มางานด้วยกัน เขาบอกว่า "อ้อเป็นทีมงานใหม่ของนาย A "
จากเหตุการณ์ที่ผมเขียนจำลองขึ้นมานี้มันเป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริงกับบุคคลมากมายหลายท่านที่ทำธุรกิจเครือข่ายแล้วล้มเหลวเจ็บตัวกับการทำธุรกิจเครือข่าย จากเหตุการณ์นี้มันพอจะบอกอะไรให้กับเพื่อนๆบ้างครับ เพื่อนๆคิดว่าทำไมจึงมีคนที่อยากจะสมัครทำธุรกิจกับนาย A มากมายขนาดนี้ละ เอาละครับผมจะยังไม่บอกในตอนนี้เพราผมอากให้เพื่อนๆไปลองคิดกันดูว่าอะไรคือสาเหตุที่มีคนอยากจะสมัครทำธุรกิจกับนาย A มากขนาดนี้ แล้วผมจะมาบอกกับเพื่อนๆในฉบับต่อไปนะครับ
อยากเห็นสังคมไทยเป็นสังคมแห่งการแบ่งปัน สำหรับวันนี้ลาก่อนครับพี่น้องชาวไทย
สมัครสมาชิก:
ส่งความคิดเห็น (Atom)
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น